小兔子零活兼职网

不知不觉，成为独立开发者马上2年了，分享下作为独立开发者这两年的成长之路。总体来说，心路历程分为三个阶段。

** 一：初生牛犊，跃跃欲试。**24年3月从前司离职后，歇了两月之后，就准备大展拳脚，凭我这一身技术，打造几个产品出来，那不是so easy的事，那时候羊了个羊的风还没过来，说不定能打造一两个爆款，躺着挣广告费。

于是开始琢磨做啥比较合适。之前有做个成语接龙小游戏的想法，网上收集成语资料的过程中突然有灵感，干脆做个一个成语学习+答题+小游戏的小程序，既能学习知识，又有趣味性，老少皆宜，那不得火得一塌糊涂。虽然是全栈开发，前端还是基于JQuery比较传统的前端框架，也没写过小程序。在朋友的推荐下，找了一套开源框架，半个月后（24年6月17日）第一个版本火速上线，通过朋友圈宣传，第一周用户突破300，半月突破400,3周多突破500，并迅速接入广告。

小程序基本保持2天左右一个版本更新，也开始总结技术类文章，同时尝试封装并共享一个常见组件。光靠频繁发朋友圈，增速有限，也易引起大家反感，于是开始自学某手、某音等视频平台推广运营。

一个半月之后，第二个母婴类小程序也上线，相比第一个小程序，更加顺利。随着前端技术愈发熟练，一个月后又将第一个成语小程序改版，同时加入十万为什么，脑筋急转弯等趣味知识。以我现在的技术，手搓小程序，已不在话下。一切似乎都朝着好的方向发展。

**历程二：迷茫彷徨，恐慌焦虑。**梦想很丰满，现实很骨感，打脸来得如此之快。用户破千后，增速微乎其微，日活也微乎其微，广告费也少的可怜，投入的成本都无法包住，等于半年多没有进账。加上个人开发者，微信限制很多，很多好的想法没法上线，甚至到了最后，连正常的bug修复版本都审核不过。挫败感偶然而生，陷入恐慌焦虑当中。

短暂痛定思痛后，光靠自己的一腔热血无法活下去。于是开始尝试从身边认识的人，网上等各个途径接项目，看看能否从项目中打磨几个产品。第一个项目没经验，客户说是被其他程序员忽悠过，所以没要首付款，结果1万多项目，硬是陪着客户打磨两个月，客户最终仍以各种理由不付款，必须上线之后才付款，明显的想白嫖。最后发现被这个客户骗的人不止我一个。第二个客户很爽快，接触的当天就打了50%的定金。我这边自然也不含糊，两周之后，第一个版本便出来了，结果老板与老板娘出现了分歧，项目也无疾而终。

聊客户的过程中也有无数个小插曲：给了方案或者报价就失联的，几千要开发个美团的，几十个程序员抢一个单的，别人的报价比我低一个量级的......经常在反思，是不是我再降低个一两千这个单子就成了，是不是我说错话了得罪了客户。

**三：厚积薄发，未来可期。**经过几个月的沉淀，终于在25年3月，迎来项目爆发期：企业官网、积分兑换商城、企业内部管理系统、珠宝商城、收银台、接单app、外贸erp....

从3月开始，基本处于并行交付状态，整个人忙得跟个小陀螺。业务上从去年主打小程序+企业管理系统，扩展到今年的官网、企业管理系统、小程序、app全面发展。技术上支付、物流、地图、IM等常见三方集成在项目上得以实践，在AI技术的加持下，前端不管的web端，还是小程序，app端都能高效开发，毫无压力。客户上积攒了几个稳定的合作伙伴。一切已向预想中的趋势发展。

两年的独立开发经历，也有几点感悟：

** 1）真诚必杀技，对于一切套路都是降维打击**。去年一度自我怀疑，是否我沟通方式不对，是否需要学习一些专业话术来吸引用户。后面发现，那些一时留不住的客户，也很难留住，比你能说会说的人多的是。但是客户一旦愿意线上或者线下深入交流之后，就能感受到我的真诚，这类单子成功的概率增加直线上升。

** 2）尽力找与你同频的客户，不要在意与你擦肩而过的客户**。今年很幸运碰到几个同频的客户，沟通起来非常顺畅，这也许是真诚带来的必然结果。同频的客户会认可我的价值点，认可我的专业度，会听取我的建议，我也愿意从我的角度给出合理的建议，提供保姆式的服务。

** 3）与客户当朋友，当合作伙伴，而非甲乙方**。把客户当长期合作的伙伴来看待，而非一锤子买卖，一切项目上线应用为目标而非仅仅是项目交付。25年有几个插曲：有两个客户交付过程中主动加钱；有一个客户是刚起步的同行，我帮他带起研发团队，可独立承接项目，他后面有合适项目也会想到我。

** 4）不卷价格，卷服务**。前面提到的，永远有比你报低价的，而且可能不是一个量级的低价。不认可你的价值和专业度客户，即使你报再低的价，他从内心也会觉得你报高了。

** 5）强大的内心**。不靠谱的甲方千千万，同频的客户毕竟是少数。那些失联的客户，觉得报价高的客户，也根本不是我的目标客户，失去这个单子不是我的损失而是他的损失，毕竟错失是他错过我这个专业靠谱的合作伙伴。那些骗方案，询价的，我也权当成长过程中历练。我也在一次次的自我感动中，给自己加油打气。
引自个人公帐号文章：https://mp.weixin.qq.com/s/zg3ma1kQ95oNx6SA_xzz1g